В мире, где качество продуктов не вызывает сомнений, разумное использование скидок может стать мощным инструментом для роста бизнеса. Подготовка полезных десертов с любовью и заботой – это только начало. Когда дело доходит до продажи собственных творений, важно понимать, что скидка – это не укрытие для неуверенности, а стратегический ход в маркетинге, пишет Кристина Озерова.
Когда скидки могут сыграть на руку
Существует несколько ситуаций, когда скидки проявляют свою эффективность:
- Старт продаж: В начале пути скидка может стать не только способом привлечь первых клиентов, но и формой дружеского жеста: "Я начинаю готовить на заказ и дарю 10% скидку для первых клиентов".
- Запуск нового ассортимента: Свежие предложения в виде скидок создают интерес и побуждают клиентов попробовать что-то новое.
- Праздничные акции: Скидки накануне праздников отлично работают, так как люди активно ищут подарки, что делает ваше предложение актуальным.
Тематические предложения: магнит для клиентов
Тематические акции хорошо находят отклик у клиентов, поскольку они ищут конкретное решение, например, подарок на День учителя или Пасху. Когда ваше предложение совпадает с их потребностями, вы сами привлекаете внимание к своему продукту.
Ошибки, которых следует избегать
Существуют ошибки, которые могут навредить вашему бизнесу:
- Частые скидки создают у клиентов ожидание, что они всегда будут в наличии.
- Большие скидки, такие как 50%, могут обесценить ваш труд и вызвать сомнения в качестве продукции.
- Использование скидок как средства борьбы с неуверенностью в продажах. Лучше работать над уверенным подходом к клиенту.
Скидка не является вашей единственной опорой, а скорее импульсом, который побуждает клиента сделать первый шаг к покупке. Для того чтобы улучшить свою продукцию, стоит рассмотреть создание стильного упаковки и наборов, которые сделают ваши сладости ещё более привлекательными для продаж.
Как вы считаете, помогают ли скидки в продаже или мешают ценить продукт по достоинству? Делитесь своими мыслями в комментариях!
