Скидки как инструмент маркетинга: как выстраивать свою стратегию

В мире, где качество продуктов не вызывает сомнений, разумное использование скидок может стать мощным инструментом для роста бизнеса. Подготовка полезных десертов с любовью и заботой это только начало. Когда дело доходит до продажи собственных творений, важно понимать, что скидка это не укрытие для неуверенности, а стратегический ход в маркетинге, пишет Кристина Озерова.

Когда скидки могут сыграть на руку

Существует несколько ситуаций, когда скидки проявляют свою эффективность:

• Старт продаж: В начале пути скидка может стать не только способом привлечь первых клиентов, но и формой дружеского жеста: "Я начинаю готовить на заказ и дарю 10% скидку для первых клиентов".
• Запуск нового ассортимента: Свежие предложения в виде скидок создают интерес и побуждают клиентов попробовать что-то новое.
• Праздничные акции: Скидки накануне праздников отлично работают, так как люди активно ищут подарки, что делает ваше предложение актуальным.

Тематические предложения: магнит для клиентов

Тематические акции хорошо находят отклик у клиентов, поскольку они ищут конкретное решение, например, подарок на День учителя или Пасху. Когда ваше предложение совпадает с их потребностями, вы сами привлекаете внимание к своему продукту.

Ошибки, которых следует избегать

Существуют ошибки, которые могут навредить вашему бизнесу:

• Частые скидки создают у клиентов ожидание, что они всегда будут в наличии.
• Большие скидки, такие как 50%, могут обесценить ваш труд и вызвать сомнения в качестве продукции.
• Использование скидок как средства борьбы с неуверенностью в продажах. Лучше работать над уверенным подходом к клиенту.

Скидка не является вашей единственной опорой, а скорее импульсом, который побуждает клиента сделать первый шаг к покупке. Для того чтобы улучшить свою продукцию, стоит рассмотреть создание стильного упаковки и наборов, которые сделают ваши сладости ещё более привлекательными для продаж.

Как вы считаете, помогают ли скидки в продаже или мешают ценить продукт по достоинству? Делитесь своими мыслями в комментариях!